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¿Comprar vino por Internet? ¡No hay nada más fácil!

Al igual que otros países, Francia ha asistido a la expansión de este modo de distribución. Y aunque algo más débil, el crecimiento sigue siendo sustancial. Análisis del mercado, para el consumidor.

 

Un fenómeno mundial

De 2006 a 2015, las ventas mundiales de vino por Internet han aumentado un 600 %, y Francia ha seguido esta tendencia. En 2018, está previsto que las ventas de vino por Internet en el país galo alcancen los 1800 millones de euros, lo que representa cerca de un 10 % del vino vendido. De hecho, un 29 % de los franceses ya ha comprado vino por Internet.

 

Tipología de los actores:

Los viticultores en directo: Para los 70 000 viticultores franceses, la inversión para comercializar pequeñas cantidades suele ser un quebradero de cabeza.

Los bodegueros y negociantes: Representan en la actualidad más de la mitad de las ventas de vino por Internet, pero su crecimiento parece limitado.

La gran distribución: A pesar de ser quien vende la inmensa mayoría del vino, en un primer momento se perdió el arranque de Internet. Sin embargo, está lejos de haberse rendido.

Los sitios de comercio electrónico únicamente (los «actores puros»): Son sobre todo ellos los que han ganado cuotas de mercado durante la década de oro. Para la mayoría, su oferta se basa fundamentalmente en el precio, para los vinos producidos en grandes cantidades.

 

El enfoque Gilbert & Gaillard

Un sitio web dedicado, presentado a principios de 2018, que ofrece la posibilidad de comprar algunos vinos catados a lo largo del año en el sitio web dedicado. El principio es de una gran simplicidad: las botellas son enviadas directamente por el viticultor.

Gilbert & Gaillard asume la responsabilidad del transporte y se asegura de que el vino llega en perfectas condiciones. La cata y la edición de las guías (notas de vinos) siguen siendo el corazón de la misión de la empresa (el equipo de profesionales del comité de cata prueba de 15 a 18 000 vinos cada año, de los cuales entre 10 y 12 000 son franceses). Por tanto, esta iniciativa es bastante diferente a la de un vendedor clásico en Internet, que debe «deshacerse» de su stock...

En un futuro próximo, el equipo también propondrá una línea de chat, para poder dar respuesta a todas las preguntas que puedan surgirle al comprador.

 

Redactado pro Alain Echalier

El 24/05/2018